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复宏汉霖总裁刘世高:历“9”弥新,我们为什么要坚定勇敢地去竞争?

2019-02-26 来源: 复宏汉霖
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2月24日,复宏汉霖正式迎来公司注册成立九周年的日子。在公司注册九周年之际,复宏汉霖联合创始人、总裁兼首席执行官刘世高博士分享了对现阶段下复宏汉霖面临的竞争与发展的一些思考。

2018年,改革开放开始步入第四十个年头。四十年间,沐浴着改革的春风,中国大型的生物制药企业迎来了前所未有的机遇。自2014-2015年起,资金流和监管流的“任督二脉”被打通,在每年百亿美元来自VC、PE和产业的投资加持下,新兴的生物技术公司正如雨后春笋般纷纷成立,并茁壮成长。而这数百家的生物技术公司中,至少有数十家同样选择了以开发抗体类生物药为主营业务。面临有限的人才、临床、资本市场和政府监管资源,同行业的竞争日趋激烈。那么,我们该以怎样的战略思维去应对这种局面?

基于下列五点的考虑、分析和认证,我认为:我们应该坚定勇敢地去参与竞争(“去竞争”),并最终借大幅度提升自主核心竞争力而达到去除实质上的竞争(“去”竞争)。

一、“舍我其谁”的情怀与使命感

今天,复宏汉霖之所以能够拥有20余个在研产品,在产品管线上脱颖而出,主要是基于对自己核心竞争力的高度坚持。制药企业的发展从来不是一场百米冲刺跑,而是一场持久的马拉松比赛,开始的领先和落后都不代表真正的实力,只有始终坚持质量为先,才可能一路披荆斩棘,获得最终的胜利。因此,复宏汉霖严格参照国际标准把控产品质量,搭建cGMP质量体系,经过数年如一日的努力,在生物医药CMC质量技术和质量管理上,已在众多生物医药公司(不含CDMO)中首屈一指。而凭借质高价优的生物药产品,未来复宏汉霖将进一步加快国际化步伐,前往欧盟及其他国家申报上市许可申请,希翼作为国产生物药的代表登上国际舞台,与多家国际大药厂同台竞争。更此外,复宏汉霖产程开发创新技术领先全国,这些创新生产技术的建立(一次性生产技术、高表达量、高回收率、自动化和生产周期大幅缩短),不但大幅度降低了生产成本,也提高了生产和运营的弹性。

至此,复宏汉霖已成为国内为数不多有能力在短期(3-5年)内为病患提供质高(符合国际标准)、价优(可负担的药价)单抗药的公司,我们身上肩负着时代的重任以及病患的寄托,我们不可辜负。为确保质高价优的国产单抗在数年内上市,为引导、树立更好的行业规范和标准的质量体系,为了达成我们的使命与愿景,即使目前非常辛苦(同时开发众多品种),我们仍然要坚定地去竞争!

二、联合治疗的战略需要更多可联合的品种

我们的产品管线之所以能“全面开花”,除了覆盖所有重磅靶点的开发策略外,还有另一个关键原因,即我们以PD-1/PD-L1为基础的联合治疗的战略,搭配更多临床疗效显著的抗体,以确保能找到一些最佳组合。

这也就是之前常提及的形象比喻——我们要做“法国大厨”,做出一道道色香味俱全的法国大餐,那么我们必须拥有丰富的原材料(种类众多的在研产品)。基于丰富的药品管线,一旦我们的生物类似药产品上市销售盈利,我们就可以投入资金尝试更多全新的联合治疗方案,向同类第一(first-in-classs)的创新组合疗法进击,从而迈向世界一流的制药公司。

三、借规模经济效应(Economy of scale)达到患者可负担的创新(Affordable Innovation)的战略目标

复宏汉霖可负担的创新(Affordable Innovation)的大战略中,除了上面提及的借用一系列创新生产技术来降低生产成本之外,另一个主要的战略手段就是借产品线的丰富种类和产量,在研发、生产和销售三方面都实现规模经济效益,大幅降低单一产品的开发成本,让产品售价得以显著降低,让更多患者用得起我们的药,进而达成我们的使命和愿景。

四、不进则退的商业定律

逆水行舟,不进则退。商业竞争亦如是。复宏汉霖能取得今日的成绩与行业地位,除了我们优异的战略及对核心价值的坚持,我们的“先发优势”也发挥了巨大的作用。复宏汉霖于2010年注册成立,比我们部分同行企业早2-3年的时间,开始建立全方位的核心能力。

尽管如此,在获得充沛的资金支持后,很多后起之秀也在不断加快建立和优化他们的核心能力。我们既已先发,为了确保领先优势,只有拼命向前。我们唯有不断加强核心能力的“创、升、扩、扬”,才能确保固有的优势;也唯有不断优化产品线的质和量,才能确保企业的价值不断提升;更唯有坚定不移地全方位地去竞争,才能保持复宏汉霖在技术、产品、资金(市值)上的竞争力,并构建一个可持续发展的正循环。

五、我们的为与不为:战略权衡(Strategic trade off)

虽然,我们充分地论证了我们有必要全方位地“去竞争”,但是,我们也必须务实。面对数量众多的开发项目,我们必须有所取舍,有推进的优先级。

在产品推进的重要节点上(例如产品立项,候选产品申报IND 、由IND进入临床1期、1期进入2期、2期进入3期),我们建立了完善的GO/NO GO决策机制,借专业的决策委员会的充分讨论来确保只有数据扎实、市场需要及竞争力明显的品种才得以不断向前推进。我们一定不做,或及时停止开发科学论证或试验数据不佳、市场需求欠缺的品种。

借由以上的论述,我们清晰地了解到为何我们必须去竞争。因为,这是在现今大环境下加速达成我们使命和愿景的唯一方案。我们唯有保持舍我其谁的情怀,继续强化公司高效、创新的自主核心竞争力,才能为更多的病患提供质高价优的产品,进而成为全球最受景仰、最值得信赖的创新生物制药公司。

让我们胼手胝足、通力合作,以无比的信心和决心勇敢地去竞争!通过我们的努力,让国产的生物药乃至整个中国的制药产业得到国内外患者的认可与信赖,让民族的制药品牌屹立行业之巅!

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