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对话创梦天地:不止于游戏发行,打造线上+线下新数字娱乐平台

2018-12-24 来源: 清科集团
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在游戏行业一片寒冬之中,12月6日,乐逗游戏母公司创梦天地(HK:01119)正式在港交所上市。据其招股书显示,持有20.65%股份的腾讯为创梦天地第一大股东,索尼和京东则是其基石投资者。在创梦天地完成D轮融资后,以王思聪为主的普思投资、联想旗下的君联资本、任泉、李冰冰成立的StarVC均已入局。今年3月,澳门的赌王何鸿燊的四太太,其全资拥有的Vigo Global投资认购1.14亿元;招股书中也披露,梁安琪之子何猷君也在创梦天地中担任首席营销官。

创梦天地港交所上市

这也是创梦天地2014年美股上市,2016年完成私有化后,再次回归资本市场。

创梦天地CEO陈湘宇在港交所致辞时表示,香港上市对创梦天地来说是新起点。创业这八年,始终不忘菲尔·奈特的话:懦夫从不启程,弱者躺于路中,只剩我们前行,一步都不能停。

Q:创梦天地最初选择从游戏发行切入游戏行业,为什么选择了这样一条赛道呢?

A:创梦天地2011年2月成立,那时候还没有《阴阳师》和《王者荣耀》,腾讯和网易等游戏公司的主力游戏依然在PC端,这也给了我们这样的“小公司”一些机会。随着移动终端的普及、WiFi广泛的铺设、宽带无线接入技术的发展,互联网也由PC时代向着移动互联网时代演进,手机游戏成为移动互联网浪潮下的受益板块之一。

在游戏行业里,有研发商、发行商、游戏平台或渠道这样几类身份。对上游的研发而言,好的发行可以起到事半功倍的效果;对下游的渠道商而言,没有发行就意味着没有生意。所以当时我们的战略非常明确,就是主做海外精品手游的发行。

在手机游戏爆发前夕,我们捕捉到了国外精品手游本地化运营的先机,精准卡位,独家引进了《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》、《纪念碑谷》等多款国外爆款手游,在国内进行本地化运营,引入之后,几乎款款成为“国民手游”。

可以说,创梦天地起于游戏发行,但又不止于游戏发行。2016年纳斯达克私有化退市,成为了我们发展历程中的一个转折点。

Q:那时隔两年,创梦天地再次登上二级市场的资本舞台,这期间发生了哪些蜕变?

A:2014年,创梦天地成功在纳斯达克上市,从2011年成立到成功登陆美国纳斯达克,我们只用了3年6个月,创梦天地也成为了最年轻的纳斯达克上市公司。上市不到一年,我们发出了私有化要约,并于2016年9月正式从纳斯达克退市。

当时中概股游戏公司估值被严重低估,诸多中国游戏公司在美股的情况都不算好,我们也确实感受到了资本市场的压力,另一方面我们也到了扭转单一业务的转折点,因此,我们通过私有化换轨道同时完成了换系统的大战略。

在私有化的过程中,我们在引入新的投资者的同时也引入战略投资,尤其是在与腾讯建立深度合作关系后,创梦天地的业务线条开始向外延伸,一个是沿游戏产业链向上下游纵向延伸,一个是向漫画、IP开发、线下体验等多维度扩展。如果说以前的创梦天地几乎等同于乐逗游戏,那么现在游戏仅仅是创梦天地的一部分。

Q:创梦天地的业务线条是如何进行多维度扩展的?

A:依托于多年的领跑和广泛的群众基础,创梦天地对手游行业和用户习惯有着深刻的见解,我们在产业链上游的游戏研发拓展上有着一定的优势。2016年创梦天地成立独立游戏平台indieSky并推出独立游戏扶持计划,寻找更多的创意游戏成为创梦天地的新鲜血液。但游戏研发不同于游戏发行,对技术、设计、玩法等要求很高,与腾讯的合作正好补齐了这块短板。截至目前,创梦天地拥有超56款游戏,截至2018年上半年,自研游戏贡献比例达40.9%。

对于IP构造,我们主要考虑两点,一个是人群的定位,一个是世界观。创梦天地的方向是要把游戏做成 IP、扩大内容品类、做好用户服务,因为服务与内容同样重要。我们既会培养自己的原创IP,同时也会以投资的方式和其他公司合作来拓展内容来源,实现内容在不同平台的分发,比如电影领域的猫眼微影、小说领域的阅文。

在原创IP的思路上,我们选择聚焦二次元市场,以漫画的形式孵化原创IP。2017年10月,创梦天地组建原创漫画团队;2018年,我们创作的原创漫画——《零一之道》,成功地在腾讯动漫上发行,通过与腾讯动漫合作,开启了畅销漫画《我是大神仙》的动画制作。

在线下体验层面,我们与腾讯视频联合打造的好时光影游社,作为泛娱乐内容的线下分发渠道和体验场景,首家店已成功在深圳开业。另外,创梦天地已初步建立起电竞闭环布局,成立IDS战队、投资NW俱乐部,主办澳门电竞嘉年华,投资熊猫直播。

Q:目前的业务布局下,创梦天地取得了怎样的成绩?

A:今年上半年,创梦天地实现营收10.74亿元,同比增长43.46%;毛利约4.23亿元,同比增长36.22%;净利为9941.6万元,经调整利润为1.51亿元。

目前创梦天地共运营56款游戏,包括14款角色扮演类游戏、8款消除益智游戏、12款休闲竞技游戏、7款跑酷游戏、15款其他游戏。截至9月30日,创梦天地旗下产品平均月活跃用户数约1.3亿,同比增加6.8%,平均月付费用户数约680万,月付费用户平均收入23.9元。

乐逗独家代理发行《梦幻家园》

除游戏之外,创梦天地还有部分广告和IP授权业务。2016年、2017年广告业务收入分别为1.54亿元和2.2亿元。

Q:未来,创梦天地将释放怎样的价值?

A:依托1.25亿人的月活用户群体,创梦天地正致力于成为领先的数字娱乐平台,旨在从内容、线上用户服务、线下娱乐三个层面构成线上+线下的闭环。

未来我们会在精品手游发行业务驱动时期获取源码和深度研究用户的运营经验的基础上,追求快速在其他内容品类上,复制自身对产品的快速进行改造、推进运营与理解用户需求的能力,形成飞轮核心驱动,拓展内容品类、充实新的品类形态,实现对更多用户圈层的覆盖。

此外,创梦天地也将在后续推动内容品类现有的平台化运营逻辑下,形成以价值放大为导向的流通和转化路径,加速协同表现,以更加良性、高效的运营方式连接人与娱乐。

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